商家：空间上扩店，时间上提前
面对日益临近的十一黄金周，京城的家电渠道商最近都在忙下面两件事情。
第一，想办法把消费者准备在十一期间释放出的购买力提前“引诱”出来，于是都在大力宣传“差价补偿”，都承诺如果消费者现在买的商品在十一期间价格下降，可以凭购物发票到商家领取价差。
第二，就是几大巨头都在比着开店。鹏润电器的马甸店宣布将于本月23日正式开张，大中宜家四元桥店也将在“十一”期间开业。而手笔最大的还是苏宁，它9月17日下午举行全国范围的媒体视频见面会，宣布将在北京、深圳、长沙、重庆等45个城市一天内新开52家连锁店，再次刷新中国家电连锁行业单日开店的纪录，苏宁的连锁店总数也将达到430家。就北京而言，苏宁不仅会在十一之前新开酒仙桥店，还把上期我报介绍过的南京3C+模式移植到北京的旗舰店――朝阳路店。
粗略计算了一下，去年十一前北京的家电销售门店刚刚突破100家，今年十一就攀升到150家以上，看来以店面缩减为特征的北京市场洗牌在十一之后已难以避免了。
顾客：抢购特价机得有心理准备
9月16日，考察市场的重点是苏宁的联想桥店，因为那里在搞四周年的店庆。这家门店由原来的金五星家装和百货市场的一部分改建而成，因此在装修上显得比较简朴，面积也不到1万平方米，周六活动的亮点也不多。在周六逛了5家家电卖场之后，有感触的地方有两点。
一是苏宁内部价格调整的节奏，比如某品牌27英寸液晶电视在南京售3999元，一周之后您在北京也能以同样价格买到了，但某品牌37英寸的液晶电视上周在南京已经跌到9999元，而它本周在北京市场只是从13999元降到11999元，羞羞答答地取了一个平均值。
第二点感受与大家买特价“惊爆机”有关，北京的渠道商几乎坚持特价机不退、不换、不送货的原则，像剃须刀、手机、笔记本电脑这样能提着便走的小件商品便也罢了，彩电打个出租车也就到家了，但商家对特价空调还不负责安装，抽中号码的“幸运顾客”还必须为安装费“单独埋单”，我觉得这就不太人性化了，为什么不把“亲善形象”保持到底呢？安装费不就100元左右的事吗？
产品：等离子阵营将出“杀手级新品”
十一期间准备对等离子电视“下手”的朋友注意了，下面这条的“独家发现”可能会影响到您的采购计划。9月16日上午，从日立的一位销售人员处得知，日立公司准备在11月底或12月初在中国市场推出42英寸的新款等离子电视机，其最大的卖点就是物理分辨率将达到全高清标准的1920×1080，预计售价在2万元以上。而松下公司也表示，下个月将向中国消费者提供同样高分辨率的58英寸等离子电视，但售价还不清楚。一旦这些全高清的等离子电视上市，将对一向以分辨率“自得”的液晶阵营构成一定的冲击，因为一些消费者对更好的动态效果、画面景深还是有特殊要求的。但这些高端十一前未能上市，就只能指望元旦和春节的销售旺季了。
另外，美国西屋的液晶电视近期也在国美卖场现身，据了解，西屋电气在电视机方面专注于做液晶，目前在美国市场居于第四位，西屋液晶电视机目前上市的国内城市有北京、上海、广州、深圳等，销售价格还是比较有竞争优势的，处于国产与国外品牌之间。
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